ウェブソリ編集部 保険代理店にとって、ホームページは新規顧客の獲得や既存顧客のフォローに欠かせないツールです。しかし、「どのように作れば効果的なのか？」「どんなコンテンツを掲載すべきか？」と悩む方も多いのではないでしょうか。
本記事では、保険代理店に最適なホームページの作り方を、必要なページ構成やSEO対策、コンバージョン率を高めるコツとともに解説します。
1. 保険代理店のホームページが果たす役割
ホームページには、次のような役割があります。
- 信頼感の向上：会社の情報を明確に伝え、顧客に安心感を与える
- 新規顧客の獲得：SEOやWeb広告を活用して集客する
- 既存顧客のフォロー：最新情報や保険の見直し情報を提供し、関係を継続
単なる会社案内ではなく、実際に問い合わせや相談につながるホームページを作ることが重要です。
2. 保険代理店のホームページに必要なページ
効果的なホームページを作るには、以下のページをバランスよく構成することが大切です。
① トップページ
訪問者が最初に目にするページで、以下の要素を盛り込みます。
- キャッチコピー：「あなたに最適な保険を無料でご提案」などのメッセージ
- サービスの概要：どんな保険を扱っているのかを簡潔に紹介
- 問い合わせボタン（CTA）：「無料相談はこちら」など、行動を促すボタンを設置
② 当社について（会社概要）
訪問者に信頼感を持ってもらうため、会社情報や代表挨拶を掲載しましょう。
- 会社の理念やビジョン
- 代表者の経歴やメッセージ
- 会社の所在地・連絡先
③ 取扱保険のご案内
保険商品をわかりやすく紹介するページです。
掲載する項目の例
- 生命保険（終身保険・定期保険・養老保険など）
- 医療保険・がん保険
- 自動車保険・火災保険
- 法人向け保険（経営者保険・退職金積立など）
保険の詳細を説明しすぎると離脱率が高くなるため、簡潔な説明＋「詳しくはお問い合わせください」の導線を作るとよいでしょう。
④ お客様の声（口コミ・事例紹介）
保険選びに不安を感じる顧客にとって、実際の相談者の声は大きな判断材料になります。
- 実際の相談事例や解決策を紹介
- 相談者の年齢・職業・悩みを具体的に記載（イニシャルでOK）
- 顧客満足度の高さをアピール
⑤ よくある質問（FAQ）
問い合わせの負担を減らし、訪問者の疑問を解消するためにFAQページを設置すると効果的です。
FAQの例
- 「相談は無料ですか？」
- 「どのような流れで保険を選ぶのですか？」
- 「他社の保険の見直しも対応できますか？」
⑥ ブログ（コラム）
定期的に保険に関する情報を発信することで、SEO対策や顧客との接点づくりに役立ちます。
ブログのテーマ例
- 「生命保険の見直しはいつするべき？」
- 「法人向け保険のメリット・デメリット」
- 「医療保険とがん保険の違いとは？」
⑦ お問い合わせページ
フォームをシンプルにし、問い合わせしやすい環境を作りましょう。
必要な入力項目の例
- 名前（必須）
- メールアドレス（必須）
- 電話番号（任意）
- 相談内容（必須）
また、LINE相談や電話相談の選択肢もあると、問い合わせ率が向上します。
3. 集客効果を高めるためのポイント
① SEO対策（検索エンジン最適化）
Google検索で上位表示されることで、安定的な集客が可能になります。
SEO施策の例
- 「保険相談＋地域名」で上位を狙う（例：「東京 保険相談」）
- ブログ記事を定期的に更新し、専門性をアピール
- サイトの表示速度を改善し、スマホ対応を最適化
② スマホ対応（レスポンシブデザイン）
現在、多くのユーザーがスマホでサイトを閲覧しています。
- スマホでも見やすいレイアウトにする
- ボタンのサイズを大きくし、タップしやすくする
③ 申し込み導線の最適化
「興味はあるけど、どうしたらいいかわからない」という訪問者を逃さないために、行動を促す仕組みを作りましょう。
- 各ページに「無料相談はこちら」などのCTAボタンを設置
- LP（ランディングページ）を活用し、1ページ完結型の申し込みページを作成
④ LINE公式アカウントを活用する
LINEでの問い合わせを受け付けると、気軽に相談できる環境が整います。
- サイト内に「LINEで相談する」ボタンを設置
- 相談予約をLINEで受け付ける
4. ホームページの制作方法
① テンプレート型（10万〜30万円）
WordPressのテンプレートを活用し、低コストで制作する方法です。
- メリット：低価格・短期間で制作可能
- デメリット：デザインや機能の自由度が低い
② オリジナルデザイン型（50万〜100万円）
保険代理店の強みを反映したオリジナルデザインのサイトを作る方法。
- メリット：差別化ができる、ブランディングに効果的
- デメリット：制作費が高い
③ 制作会社に依頼（100万〜300万円）
SEO対策や広告運用を含め、長期的な運用もサポートしてもらえるプラン。
- メリット：集客まで考えたサイト設計が可能
- デメリット：初期コストが高い
5. まとめ
保険代理店のホームページを作る際は、単なる会社案内ではなく、「問い合わせにつながる設計」にすることが重要です。
✔ トップページ、取扱保険の案内、お客様の声、FAQ、ブログなどをバランスよく配置する
✔ SEO対策やスマホ対応を強化し、集客力を高める
✔ LINE相談やCTAボタンを活用し、問い合わせ率を向上させる
ウェブソリでは、保険代理店向けのホームページ制作を行っています。SEO対策、LINE相談導入、ブログ運用など、記事内容に関する支援も可能です。ご相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください。