滝川 直人 
「そろそろ自社ホームページを作り直したい」
「制作会社はたくさんあるが、どこに依頼すればいいか分からない」
このような悩みを抱えている保険代理店の店主・経営者は少なくありません。
保険代理店のホームページは、
単なる会社案内ではなく、“信頼を得て相談につなげる営業ツール”です。
しかし、制作会社の選び方を間違えると、
・見た目はきれいだが成果が出ない
・更新しづらく放置される
・法令や業界特性に配慮されていない
といった失敗につながります。
この記事では、
保険代理店がホームページ制作会社を選ぶ際に必ず押さえるべきポイントを、実務目線で分かりやすく解説します。
保険代理店のホームページ制作会社は「業界理解×集客視点」で選ぶべき
結論からお伝えすると、
保険代理店がホームページ制作会社を選ぶ際に最も重要なのは「業界理解」と「集客視点」です。
デザインがきれいなだけの制作会社や、
価格の安さだけを売りにする会社では、
長期的に成果を出すホームページは作れません。
保険代理店特有の、
- 信頼性の見せ方
- 比較検討される前提
- 来店・相談につなげる導線
これらを理解した制作会社を選ぶことが、成功の近道です。
なぜ制作会社選びで失敗する保険代理店が多いのか？
理由①：制作会社ごとの差が分かりにくいから
ホームページ制作会社は、
どこも似たようなことを言います。
- 「集客できます」
- 「SEO対策も対応」
- 「実績豊富」
しかし、実際に何ができて、何ができないのかは分かりにくいのが現実です。
結果として、
「安いから」「近いから」「知人の紹介だから」
という理由で選んでしまい、後悔するケースが多くなります。
理由②：保険業界の特殊性を理解されていない
保険代理店のホームページには、
他業種にはない特徴があります。
- すぐに契約されにくい
- 比較・検討期間が長い
- 信頼性・安心感が最重要
- 過度な表現に注意が必要
これを理解していない制作会社に依頼すると、
「保険っぽくない」「不安を与えるサイト」になりがちです。
理由③：「制作して終わり」を前提にしている会社が多い
多くの制作会社は、
ホームページを作ること自体がゴールになっています。
しかし、保険代理店にとって重要なのは、
・公開後にどう活用するか
・集客につなげられるか
・更新・改善がしやすいか
制作後の運用視点がないと、成果は出ません。
保険代理店が制作会社選びで重視すべき7つのポイント
ポイント①：保険代理店・金融系の制作実績があるか
まず確認すべきなのは、
保険代理店や金融業界のホームページ制作実績です。
・実際の制作事例が公開されているか
・保険業界特有の構成になっているか
・信頼感・安心感を重視したデザインか
実績がある会社ほど、
ヒアリングや提案の精度が高くなります。
ポイント②：集客・SEOの視点があるか
「きれいなサイト」と
「集客できるサイト」は別物です。
以下の点を確認しましょう。
・地域名＋保険代理店での対策
・Googleマップ（MEO）との連携
・問い合わせ導線の設計
集客を前提にした提案があるかどうかが重要です。
ポイント③：信頼性を高める設計ができるか
保険代理店のホームページでは、
以下の要素が特に重要です。
・代表・スタッフの顔が見える
・相談の流れが分かりやすい
・よくある不安への回答がある
これらを意識した構成提案ができる制作会社は、
保険代理店向けと言えます。
ポイント④：法令・表現への配慮があるか
保険業界では、
- 誇大表現
- 誤解を招く表現
に注意が必要です。
制作会社が、
- 表現チェックの考え方
- 過去の対応事例
を説明できるかどうかは、重要な判断材料です。
ポイント⑤：スマホ対応・使いやすさを重視しているか
現在、
保険相談を検討する人の多くはスマホから検索します。
・スマホで見やすいか
・電話・問い合わせが簡単か
・操作しやすいか
スマホ対応を「当たり前」として考えている制作会社を選びましょう。
ポイント⑥：更新・運用のしやすさを考えているか
ホームページは作って終わりではありません。
- お知らせ更新
- 商品・サービス変更
- スタッフ情報の追加
これらを、
自社で簡単に更新できる設計かを確認しましょう。
WordPressなどのCMSを前提にした提案が望ましいです。
ポイント⑦：費用の内訳が明確か
見積もりを見る際は、
金額よりも「中身」が重要です。
・何にいくらかかっているのか
・どこまで対応してくれるのか
・別料金になる項目は何か
ここを丁寧に説明してくれる会社は、信頼できます。
よくある失敗パターンとその原因
失敗例①：安さだけで選んでしまった
初期費用が安くても、
・制作要件に沿っているはずの修正が有料
・更新ができない
・サポートがない
結果的に、
高くつくケースは非常に多いです。
失敗例②：デザイン重視で中身が弱い
おしゃれなデザインでも、
・何をしている代理店か分からない
・問い合わせしたくならない
では意味がありません。
失敗例③：担当者との相性が悪い
保険代理店の想いや方針を、
しっかり聞いてくれる担当者かどうかも重要です。
「話が噛み合わない」と感じたら要注意です。
制作会社選びは「将来のパートナー選び」
繰り返しますが、
保険代理店のホームページ制作会社選びは、単なる外注先選びではありません。
- 集客
- 信頼構築
- 事業成長
を支える、長期的なパートナー選びです。
目先の価格や見た目だけで判断せず、
「自社のことを理解し、成果まで一緒に考えてくれるか」
という視点で選ぶことが、成功につながります。
まとめ
- 保険代理店のホームページは信頼が最重要
- 制作会社は「業界理解×集客視点」で選ぶ
- 実績・提案内容・運用視点を確認
- 安さやデザインだけで選ばない
- 長期的なパートナーとして考える
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