滝川 直人 
「集客のためにLPを作ったほうがいいと聞いた」
「ホームページを作るより、LPだけのほうが手っ取り早いのでは？」
このように考え、LP（ランディングページ）制作を検討している保険代理店の経営者は少なくありません。
確かにLPは、
- 特定のサービスを強く訴求できる
- 広告と相性が良い
- 問い合わせに直結しやすい
といったメリットがあります。
しかし一方で、
「LPを作ったのに全く反応がない」
「広告費だけがかさんで終わった」
という失敗談も非常に多いのが現実です。
この記事では、
保険代理店がLPだけを作るのは本当に正解なのか？
その答えを、理由・具体例を交えて分かりやすく解説します。
保険代理店が「LPだけ作る」のは条件次第でアリ。ただし多くはナシ
結論からお伝えすると、
保険代理店がLPだけを作るのは「条件付きでアリ」、しかし多くのケースでは「ナシ」です。
なぜなら、保険代理店の集客は、
・即決されにくい
・信頼構築が必要
・比較・検討期間が長い
という特徴があるからです。
LPは「即行動」を促すページですが、
信頼が前提となる保険商材では、LP単体では力不足になりやすいのです。
なぜ「LPだけ」では失敗しやすいのか？
理由①：保険は“衝動買い”されない商品だから
保険は、
- 人生設計
- 家族構成
- 将来の不安
と深く関わる商品です。
ユーザーは、
「この人（この代理店）なら任せられるか？」
を慎重に見極めます。
LPのように、
- 強いコピー
- 限定オファー
だけでは、不安を払拭しきれないケースが多いのです。
理由②：LPは「点」の施策になりやすい
LPは基本的に、
- 1サービス
- 1ターゲット
- 1ゴール
に特化したページです。
一方、保険代理店の集客では、
- 複数の商品
- 異なる顧客層
- 長期的な関係構築
が求められます。
LPだけだと、
集客が一過性で終わりやすいという弱点があります。
理由③：「この代理店は何者か？」が分かりにくい
LPでは、
会社全体の情報や想いを詳しく伝えることが難しくなります。
- どんな代理店なのか
- 実績はあるのか
- 他と何が違うのか
これらが見えないと、
問い合わせ直前で離脱される可能性が高まります。
それでも「LPだけ」がアリなケース
ここまで読むと「LPはダメなのか？」と思われるかもしれません。
しかし、LPだけでも成果が出るケースは確かに存在します。
ケース①：明確な1商品・1ターゲットがある場合
例えば、
- 「学資保険の無料相談」
- 「法人向け生命保険の見直し」
など、
対象と訴求内容が明確に絞られている場合はLPが有効です。
ケース②：広告運用を前提としている場合
Google広告・SNS広告など、
- 広告 → LP → 問い合わせ
という導線が明確な場合、
LPは高い効果を発揮します。
ただしこの場合も、
裏側で信頼補完の仕組みが必要です。
ケース③：すでに強いブランド・実績がある場合
- 地域で知名度が高い
- 既存顧客が多い
- 紹介が安定している
こうした代理店であれば、
LPだけでも一定の反応が得られることがあります。
「LPだけ」で失敗しやすい保険代理店の特徴
失敗例①：とりあえずLPを作った
・戦略なし
・ターゲット不明確
・ゴール設定が曖昧
この状態で作ったLPは、
ほぼ確実に成果が出ません。
失敗例②：広告費をかければ何とかなると思っている
LPは魔法のページではありません。
- 訴求
- 信頼
- 導線
が弱いと、
広告費だけが消えていきます。
失敗例③：比較・検討フェーズを無視している
保険相談の多くは、
- 情報収集
- 比較・検討
- 信頼形成
- 相談
というプロセスを踏みます。
LPだけでは、
②〜③を補いきれないケースが非常に多いです。
保険代理店にとって理想的なLPの使い方
ホームページ＋LPの組み合わせが最適
保険代理店にとって理想的なのは、
- ホームページ：信頼構築・情報提供
- LP：行動喚起・問い合わせ獲得
という役割分担です。
効果的な導線例
- 広告・検索 → LP
- LPで興味喚起
- ホームページで信頼補完
- 問い合わせ・相談
このように、
LPを“入口”として使う設計が成果につながります。
ホームページがあることで得られる安心感
- 会社概要
- スタッフ紹介
- 実績
- ブログ・情報発信
これらがあるだけで、
問い合わせ率は大きく変わります。
保険代理店LP制作で押さえるべきポイント
ポイント①：売り込みすぎない
保険LPでは、
- 不安を煽りすぎない
- 即決を迫らない
ことが重要です。
「相談ベース」であることを明確にしましょう。
ポイント②：誰向けかを明確にする
- 誰の
- どんな悩みを
- どう解決するのか
これを明確にしないLPは、刺さりません。
ポイント③：信頼要素を必ず入れる
- 顔写真
- 実績
- お客様の声
- 対応エリア
LP内にも、最低限の信頼要素を入れる必要があります。
LPは「単体で考えない」ことが成功の鍵
保険代理店がLPだけを作るのは、条件が合えばアリ。しかし多くはナシです。
LPはあくまで、
- 集客の入口
- 行動を促す装置
であり、
信頼構築のすべてを担うものではありません。
ホームページと組み合わせ、
「点」ではなく「線」で集客を考えることが、成功の近道です。
まとめ
- LPだけの制作は条件付きでアリ
- 多くの保険代理店ではLP単体は失敗しやすい
- 保険は信頼構築が必須
- ホームページ＋LPの組み合わせが最適
- LPは“入口”、ホームページは“信頼補完”
保険代理店のLP制作・集客でお悩みの方へ
NT CREATIONでは、
保険代理店に特化したLP制作・ホームページ連携設計を行っています。
- LP単体が良いのか
- ホームページと組み合わせるべきか
- 今の集客導線は正しいか
を踏まえた上で、最適な提案を行います。
「LPを作るべきか迷っている」
「過去にLPで失敗したことがある」
そんな方は、ぜひ一度ご相談ください。