ウェブソリ編集部 保険代理店にとって、法人向け契約は契約単価が高く、長期的な関係構築につながる魅力的な市場です。しかし、法人契約は個人と異なり「検討に時間がかかる」「競合が多い」「情報収集が入念」といった特性があるため、戦略的なWeb集客の仕組みづくりが不可欠です。
この記事では、法人向け保険の契約獲得を目指す保険代理店が実践すべきWeb集客のポイントを、段階ごとに解説します。
なぜ法人向けにはWeb集客が必要なのか？
法人向け営業では以下のような課題がつきものです。
- 新規開拓が難しく、紹介に頼りがち
- 電話や飛び込み営業は嫌がられる
- 「情報収集はまずネットから」が当たり前になっている
- 比較検討される中で“違い”を伝えるのが難しい
つまり、法人の担当者が“自分で探す”段階から接点を持ち、「相談してみよう」と思わせる状態をWeb上で作ることが重要なのです。
法人向け契約を獲得するためのWeb集客5ステップ
1. 法人向け専用ページを設ける
まずホームページ内に「法人のお客様へ」といった法人専用の導線と情報ページを用意しましょう。
掲載すべき内容：
- 提供している法人向け保険の種類（事業保障・役員退職金・福利厚生など）
- 業種別の導入事例
- 法人向け保険の活用メリット（節税・人材確保・事業継続）
- よくある質問（決算対策になる？会社名義で入れる？ など）
- 無料相談・資料請求のボタンを明確に設置
「この代理店は法人契約にも強い」と伝える構成にすることで、検索からの流入と相談意欲のある法人を取り込めます。
2. 検索流入を狙ったSEO記事を作成する
法人の担当者も、保険に関する疑問があるとまずGoogleで検索します。
そこで、見込み顧客が検索しそうなキーワードに対応した記事を作成し、検索結果に表示させることで集客につなげます。
例：
- 「事業保障保険とは？必要性と加入のタイミング」
- 「役員退職金の積立に使える保険の選び方」
- 「中小企業の福利厚生におすすめの保険とは？」
- 「法人保険の見直しポイントと注意点」
記事の最後に「無料でのご相談はこちら」「資料ダウンロードはこちら」といったCTA（行動導線）を設置すれば、自然な流れで問い合わせにつながります。
3. 資料ダウンロードで見込み客リストを獲得する
Webサイトに訪問した法人担当者が、いきなり相談や契約を申し込むことはほとんどありません。
そこで有効なのが、「無料資料ダウンロード」です。
提供する資料の例：
- 法人保険導入ガイド
- 節税対策としての保険活用事例集
- 法人向け保険の種類比較表
- 決算対策保険のチェックリスト
ダウンロード時に会社名やメールアドレスを取得すれば、その後のメールフォローや営業アプローチにつなげられるリード獲得施策になります。
4. Googleビジネスプロフィールの最適化
地域の中小企業経営者が「○○市 法人保険」などで検索した際に、自社が上位表示されるようGoogleビジネスプロフィール（旧マイビジネス）を整備しておきましょう。
掲載内容の例：
- 法人向け相談可能な旨を明記
- 店舗・オフィスの写真や相談風景を追加
- 投稿機能でセミナーや資料案内を発信
- クチコミに対応し、信頼感を高める
Web集客の“入り口”としての役割が強いため、必ず対策しておくべきポイントです。
5. LINEやメールでの継続的フォロー
ダウンロードや資料請求をした法人に対しては、LINE公式アカウントやメールを使って継続的に接点を保ち、興味を育てていく（＝リードナーチャリング）ことが重要です。
配信する内容の例：
- 導入事例の紹介
- 法改正や制度変更に関する情報
- 季節や決算時期に合わせた保険の活用アドバイス
- セミナーや個別相談会の案内
“しつこくない情報提供”で信頼を育て、タイミングが合ったときに自然と相談につながる流れを作れます。
成果につながった事例
ある保険代理店では、法人向け保険ページを新設し、役員退職金の積立に関する記事を月2本更新。
同時に「法人保険活用ガイド」を資料ダウンロード形式で公開したところ、3ヶ月で20件のリード獲得、うち5件が面談、2件が契約につながりました。
問い合わせのきっかけは「検索で記事を見つけて」「資料を見て関心を持った」といった“営業されていないのに自分から相談した”という流れが特徴でした。
まとめ
法人向け契約を獲得するためには、相手が自ら調べ、比較検討したくなる情報を先回りして提供する仕組み作りがカギです。
- 法人向け専用ページの設計
- SEO記事による検索流入の獲得
- 資料ダウンロードでの見込み顧客リスト化
- Googleビジネスプロフィールの整備
- 継続的なフォロー施策で関係構築
ウェブソリでは、法人契約を増やしたい保険代理店様に向けて、Web集客設計・コンテンツ制作・資料設計・営業導線の改善まで一貫してご支援可能です。法人営業をWebで強化したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。