ウェブソリ編集部 
「ホームページにブログはあるけど、何を書いていいか分からない」「そもそも本当に問い合わせにつながるの？」
そんな疑問をお持ちの保険代理店の方に向けて、本記事では“月5件の問い合わせ”を目指すためのブログ活用術を解説します。
実際にブログを活用して集客に成功している保険代理店は少なくありません。書き方のコツやネタの選び方を知ることで、営業に頼らない集客の柱をつくることができます。
なぜ保険代理店にブログが必要なのか？
ブログは単なる情報発信ではなく、「見込み客に出会う入り口」です。
・検索経由で自社サイトに訪問してもらえる
・“保険について調べている”段階の人にアプローチできる
・営業前に信頼関係を築ける
つまり、保険のことを考えているタイミングでユーザーに見つけてもらえるのが、ブログの大きなメリットです。
ブログを「問い合わせにつなげる」ための3つのポイント
1. ターゲットを明確にしたテーマ設定
誰に向けて書くのかを定めることで、記事の質が大きく変わります。
例えば以下のように、対象者を想定して記事を書くのがおすすめです。
・30代の子育て世帯に向けた学資保険の選び方
・50代の自営業者向けの医療保険の見直しポイント
・法人向け「役員保険」の節税効果と注意点
読み手が「まさに自分のことだ」と思える記事は、読了率も高く、問い合わせにもつながりやすくなります。
2. 検索されるキーワードを意識する（SEO対策）
記事タイトルや本文には、ユーザーが検索しそうな言葉を盛り込むことが重要です。
例：
・「学資保険 ○○市 おすすめ」
・「がん保険 比較 40代女性」
・「法人保険 節税 仕組み」
ツールを使わなくても、「実際にお客様から聞かれたこと」をベースに記事を書くだけでも、自然とキーワードが含まれた内容になります。
3. お問い合わせへの導線を設置する
記事の最後に“誘導のひとこと”を入れることで、問い合わせ率は格段に上がります。
・「この記事を読んで気になった方は、ぜひお気軽にご相談ください」
・「無料相談はこちら」ボタンの設置
・電話番号やLINEなど、すぐに連絡できる手段の提示
「読んで終わり」にせず、“行動してもらう”仕掛けをつくりましょう。
実際に成果が出たブログ活用の事例
ある地方の保険代理店では、以下のような施策を継続的に行うことで、ブログ経由の問い合わせが月5件を超えるようになりました。
・週1回のペースでブログを更新（1記事1,500〜2,000文字）
・SEOキーワードを意識してタイトルを工夫
・記事ごとに「無料相談」の導線を設置
・Googleビジネスプロフィールにも投稿を連動
最初の2〜3ヶ月は反応が薄かったものの、4ヶ月目以降に明確な効果が見え始めました。
保険代理店が書くべきおすすめのブログネタ
よくある質問への回答型記事
・「学資保険は何歳から始めるべき？」
・「医療保険とがん保険、どちらが先？」
・「保険の見直しタイミングはいつがベスト？」
保険の仕組み・用語解説
・「終身保険ってどんな仕組み？」
・「特約とは？付けるべき条件と注意点」
ライフイベントに合わせた提案
・出産・住宅購入・転職・独立・退職などに合わせた保険ニーズ
地域性を活かした記事
・「○○市で子育て世代に人気の保険とは？」
・「○○市で法人保険の相談ができる代理店3選（自社含む）」
地域密着型の保険代理店だからこそ、地名を入れることでSEO効果も高まります。
継続的に更新するための工夫
・社内で記事テーマを事前にリスト化しておく
・スタッフに書いてもらう／外部ライターを活用する
・月に数本まとめて書き、予約投稿機能で定期更新
「時間がない」「文章が苦手」でも、仕組み化すれば十分に続けていけます。
ブログ活用でお悩みの保険代理店の方へ
ウェブソリでは、保険代理店向けにブログ戦略の立案から記事制作、SEO対策まで一貫して支援しています。
「ブログを活用して集客したい」「成果が出る記事を書きたい」とお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。