ウェブソリ編集部 保険代理店の業務において、法人契約は安定的な収益を生む重要な契約形態です。しかし、法人との接点を持つのは容易ではなく、これまで紹介や訪問営業に頼っていた方も多いのではないでしょうか。近年では、法人もWebを通じて情報収集を行うことが一般的となっており、ホームページを起点としたWebマーケティング戦略を確立することで、新たな法人契約の獲得につなげることが可能です。
この記事では、保険代理店がホームページを活用して法人契約を獲得するための具体的なWebマーケティング戦略を解説します。
法人が保険代理店を探すときの行動を理解する
法人が保険の相談先を探す際、多くは以下のようなステップを踏みます。
- 社内の課題を認識する（例：福利厚生を充実させたい、役員退職金制度を見直したい）
- インターネットで情報を検索する（例：「企業向け保険 比較」「法人保険 ○○市」）
- ホームページを複数比較し、信頼できそうな代理店をピックアップする
- 問い合わせや資料請求を行う
この行動を踏まえると、検索に強いコンテンツの整備、法人向けページの充実、問い合わせ導線の明確化がWebマーケティングのカギとなります。
法人契約を意識したホームページ設計のポイント
1. 法人向けページを別途用意する
個人向け保険と法人向け保険では、課題や関心のポイントが異なります。そのため、法人向け保険の専門ページを作成し、訴求を分けることが大切です。
記載すべき内容の例：
- 取り扱い法人保険の種類（福利厚生・退職金・事業保障など）
- 導入事例や業種別提案例
- 保険の仕組みや導入メリットの解説
- よくある質問（「決算対策になる？」「経営者に万一があったときの備えとは？」など）
また、法人向けページには「法人のお客様へ」や「法人保険のご相談はこちら」といった明確な導線やボタン配置が必要です。
2. 業種ごとの課題に合わせたコンテンツを作る
法人といっても、建設業、医療機関、製造業、小売業など業種はさまざまです。それぞれが抱える課題に合わせて、**「業種別の提案ページ」や「導入事例紹介ページ」**を作ると効果的です。
例：
- 建設業向け：「労災上乗せ保険」や「従業員のケガへの備え」
- 医療機関向け：「医師の退職金積立プラン」や「スタッフの福利厚生充実」
- 飲食業向け：「経営者の万一に備える事業保障保険」
業種名をタイトルや本文に入れることでSEO効果も高まり、検索からの流入が見込めます。
3. ダウンロード資料・無料相談の導線を整備する
法人は検討期間が長く、いきなり問い合わせるのはハードルが高いこともあります。そこで、見込み客との接点づくりとして「無料の資料ダウンロード」や「無料相談フォーム」の設置が効果的です。
例：
- 「法人保険まるわかりガイド」PDFのダウンロード
- 「30分無料オンライン相談」予約フォーム
- 「業種別おすすめ保険プラン集」などのホワイトペーパー
フォーム入力で企業名・メールアドレスを取得し、メールマーケティングへとつなげていくこともできます。
SEO・広告・SNSを活用した集客施策
1. 法人保険に関するSEO記事の作成
「法人保険 種類」「役員保険 メリット」「事業保障保険 必要性」など、法人保険に関する検索キーワードを意識したコラム記事を定期的に更新することがSEO対策になります。
内容例：
- 「退職金制度に保険を活用する企業が増えている理由」
- 「社長に万一が起きた場合、残された社員と会社を守るには」
- 「節税だけで選ばない、法人保険の本質的な活用法」
こうした記事は信頼性や専門性のアピールにもつながります。
2. リスティング広告・リターゲティング広告
Google広告を活用して「法人保険」「退職金保険」などのキーワードで広告を出すことで、保険導入を検討している法人の顕在層にアプローチ可能です。
また、一度ホームページを訪れた法人担当者に対して、リターゲティング広告で追跡配信することで、再訪問・問い合わせの可能性を高められます。
3. LinkedInやFacebookなど法人向けSNSの活用
法人や経営者層にアプローチする場合は、LinkedInやFacebook広告も有効です。代表者や営業担当者のプロフィールに信頼性のある発信を続けることで、興味を持った法人からの自然な接触が生まれる可能性があります。
信頼感を醸成するコンテンツの充実
法人契約では「この会社に任せて大丈夫か？」という信頼性が何より重視されます。以下のようなコンテンツも積極的に掲載しましょう。
- 代表者のあいさつや経歴紹介
- 会社の沿革や経営理念
- 取り扱い実績（件数や業種など）
- 顧客の声（匿名でも可）
- よくある質問とその回答
法人は情報の裏付けを求める傾向があるため、論理性と具体性を意識した表現がポイントです。
まとめ
保険代理店が法人契約をホームページ経由で獲得するためには、ターゲットに合わせた情報設計と、信頼を構築するためのコンテンツの充実、そして戦略的な集客施策が欠かせません。
ポイントは以下の通りです。
- 法人向けページを明確に分け、業種別にニーズに対応する
- 問い合わせだけでなく、資料請求や無料相談など複数の接点を用意する
- SEO記事や広告を活用して見込み客を集客する
- 法人の不安を払拭するための信頼性ある情報を掲載する
ウェブソリでは、法人契約の獲得を見据えた保険代理店向けホームページの設計や、SEO・広告運用、資料ダウンロード設計などもトータルで支援しています。法人顧客へのアプローチを本格化させたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。