ウェブソリ編集部 「求人サイトに掲載しても、応募が来ない…」
「エージェントに依頼するとコストが高い」
「自社の魅力がうまく伝えられていない気がする」
そんな課題を抱えている保険代理店の方は多いのではないでしょうか？
実は、求人サイトに頼らずに“自社ホームページだけ”で採用を強化することは十分可能です。
本記事では、保険代理店がホームページを活用して採用を成功させるためのポイントと、求人サイトにない強みを引き出す具体策を紹介します。
なぜ“ホームページ採用”が有効なのか？
保険代理店の仕事は「人」が商品と言っても過言ではありません。だからこそ、採用では“誰がどんな想いでどんな環境で働いているか”が非常に重要になります。
しかし、求人サイトでは限られた情報しか掲載できず、他社との違いや雰囲気を伝えるのは難しいのが現実です。
一方で、自社のホームページを使えば、
- 写真やインタビューを通じて雰囲気を伝えられる
- 会社のビジョンや想いを丁寧に表現できる
- 応募者が納得したうえで応募してくれる
というメリットがあります。
つまり、「量より質」の採用につながるのがホームページ採用の強みなのです。
保険代理店がホームページで採用を強化するための5つのポイント
1. 採用専用ページを設ける
トップページに「採用情報」や「求人情報」のリンクがないと、求職者が迷ってしまいます。
まずは専用の採用ページを作り、アクセスしやすい場所に配置しましょう。
ページ内には次のような情報を掲載するのがおすすめです。
- 募集職種（営業、事務、パートなど）
- 業務内容・一日の流れ
- 勤務条件（給与、時間、勤務地など）
- 社風や会社の想い
- 応募方法（フォーム、電話、LINEなど）
2. 代表・社員のメッセージを載せる
求人サイトでは定型文が多く差別化しづらい部分ですが、ホームページなら想いや人柄をしっかり伝えることができます。
特に以下のようなメッセージは効果的です。
- 代表者からの挨拶（「こんな人と働きたい」「大切にしている価値観」など）
- 中途入社スタッフの体験談
- 会社での成長ストーリー
働く人の顔が見えることで、応募への安心感が格段に高まります。
3. “保険業界未経験者歓迎”を具体的に表現
多くの求職者は、「保険の仕事は難しそう」「営業ノルマが大変そう」といった不安を抱えています。
そこで、業界未経験者でも安心できるサポート体制や研修制度を具体的に紹介しましょう。
例：
- 入社後1ヶ月は先輩が同行
- 試用期間中はロープレ中心
- 保険会社の研修制度を活用可能
- 過去に異業種から入社した社員の紹介
こうした情報があれば、応募の心理的ハードルを下げることができます。
4. 写真や動画で「職場の雰囲気」を伝える
文字だけでは伝わらない部分を補うのが写真や動画の役割です。
おすすめ素材：
- 事務所の外観・内観
- 社員の仕事風景
- 社員の集合写真やイベント風景
- 面談スペースやお客様とのやり取りの様子（許可があれば）
求職者が「自分がここで働いている姿」をイメージできるような素材を用意しましょう。
5. 応募しやすい導線を整える
せっかく魅力が伝わっても、応募フォームが分かりにくかったり、入力項目が多すぎると離脱されてしまいます。
- ページ下部に「応募フォーム」ボタンを設置
- 応募は名前・連絡先・簡単な自己PRのみでOKにする
- LINEでの相談・面談予約にも対応する
- よくある質問や選考の流れを掲載し、不安を解消する
こうした**“応募までの心理的ハードル”を下げる工夫が、応募数の増加につながります。**
成功事例：求人サイトを使わず採用を成功させた保険代理店（架空事例）
東京都のある保険代理店では、求人サイトの反応が悪く、ホームページを活用した採用に切り替えました。
実施したポイント：採用ページの整備と代表インタビューの掲載
- トップページに「採用情報」バナーを常時表示
- 代表のインタビューと写真を掲載
- 「未経験歓迎！入社後のサポート体制」特集ページを追加
- 既存社員の声を3名分掲載
- LINE相談も可能にしたところ、初回相談のハードルが下がった
結果、3ヶ月でホームページ経由の応募が5件、うち2名を採用することに成功。
人材紹介手数料もかからず、質の高い人材を獲得できました。
まとめ
求人サイトに頼るだけでは、採用活動は安定しません。
むしろ、自社のホームページこそが**“共感してくれる人材”を集める最強の採用ツール**になるのです。
- 採用専用ページで情報を整理
- 社員や代表の想いを伝える
- 未経験者への安心材料を明示
- 写真・動画で職場の雰囲気を伝える
- 応募しやすい導線を設計する
ウェブソリでは、保険代理店専門の採用ページ制作・改善提案を行っています。
元ソリシターとして100社以上の代理店様と関わってきた経験を活かし、業界に合った「採用強化型ホームページ」をご提案します。
採用にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。